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做品牌就像談戀愛
作者：薛毅 日期：2010-8-2 字體：[大] [中] [小]
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決定從事品牌策劃工作正因為喜歡，品牌這個東西沒有很多基礎(chǔ)性的定論，我們想要做的就是為了讓陌生人成為顧客，讓顧客成為老顧客。
很多人說的廣告費的80%浪費了，但不知道浪費在哪。很多人說品牌策劃需要系統(tǒng)性的研究需要不斷完善理論，并逐一深入探討廣告，公關(guān)，營銷策略，商業(yè)模式，終端陳列，渠道策略等等。而我，認為品牌的塑造就像是一場戀愛，談的好戀愛的人一定能對品牌有更深刻的了解。
做品牌就像談戀愛，首先品牌對我們來說就不是一個結(jié)果而是一個過程。不同的時間上同一個品牌都有不同的模樣，大品牌之初是個小品牌、新品牌之初只是個商標、成熟的品牌或許幾年之后就走向品牌周期的末端，所以，我反對將品牌定義成商品的溢出價值。因為品牌是動態(tài)的，就像戀愛，沒人可以保證戀愛發(fā)展下去一定會是個好的結(jié)果。
做品牌就像談戀愛，付出的時候不要總想著立刻就得到回報。好的愛情需要時間去積累，這樣，當他成熟的時候才更顯內(nèi)涵（當然我也不贊成愛情長跑）。我的理論是，付出就要讓對方看見，但是索取回報的意圖決不能顯露出（指的是塑造品牌，不包括急功近利的商業(yè)模式）。
做品牌就像談戀愛，人們都從失敗中總結(jié)成功的要素與規(guī)律，但是，當我們得到越多規(guī)律的同時，我們失去了對她真正的了解與相應(yīng)的激情。愛情是神秘的，愛情專家也只能給你相對積極的建議，就像品牌，太多的理論都是相對的，行業(yè)不同，市場不同，環(huán)境不同，政策不同，模式不同，老板的性格不同，所以當我們吸取成功規(guī)律的時候，請把創(chuàng)建之初的激情留存。智慧的人無法永遠保持感性，但請不要完全變得理性。
做品牌就像談戀愛，有時候傻傻的更顯真誠。早上等地鐵時看到2塊平面廣告，一塊是久久鴨，畫面以紅色為主，一下子吸引了我的眼球，細看畫面，中間很大的廣告語：看球還得啃久久鴨。背景畫面是一個穿著球衣的球迷正在邊啃久久鴨邊看球�？赐赀@則廣告讓我挺想諷刺下他們，世界杯都過了1個月了，這塊平面也不知道換一下，市場部實在太馬虎，再想，看球和吃久久鴨也沒什么關(guān)聯(lián)，給我一種強搬硬套拉關(guān)系的味道。心中一直想著反駁這則廣告，訴求啊，畫面的創(chuàng)意啊，投放的時間等等。突然之間，我發(fā)現(xiàn)在長達5分多鐘的時間里，我的腦子里一直都是這則廣告的畫面與對他的思考，哇，我記住了這則廣告，每天看無數(shù)的廣告信息，但對這則那么多批判性思考的廣告卻記憶的最深。我第一個想到的是廣告策略中提到訴求要精準，投放要謹慎，壞的廣告將會破壞品牌的形象。我想這則廣告有那么多被我批判的地方，而久久鴨在我心中的形象沒有提升也沒有降低，唯一發(fā)生的是我記住了他，并且腦海中一直無法消除對他的思考。想到這里我又順便看了另一塊廣告，某奶粉，標準的功能性訴求，簡單大氣的畫面，吸引人的廣告語，普普通通，淹沒在無數(shù)雷同的畫面中去。做品牌不用太過精明，更加不要有太多的規(guī)矩，為對方著想的時候不要有太多的束搏，你要做的就是正面你的消費者，主動的溝通。品牌形象的提升指的不是品牌廣告有多美，因為美的東西是你的，和消費者無關(guān)；品牌形象的破壞，不會因為你的廣告有多爛，只會因為你傷害了消費者。廣告就是要讓看的人記住，勾起興趣，引起共鳴，產(chǎn)生消費。
愛情是神秘的，當你學(xué)習(xí)了很多愛情秘籍之后，會發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實中都很難用上。品牌也是如此，從一開始你就是單相思，用什么去打動你的消費者，用什么去踢開你的競爭對手，有太多的方法，把他當成你的愛情去思考，總會發(fā)現(xiàn)只屬于你秘籍。
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